汇顶科技的下一站：物联网解决方案供应商

小飞飞

如果说几年前我们还对物联网技术的实际应用场景以及可能的市场容量心存疑虑，那么到了近两年，物联网带来的产品和应用市场的规模性爆发已是大势所趋，中国作为全球物联网应用最重要的市场之一，其体量也达到了万亿级人民币。根据调研机构发布的数据显示，预计 2019 年中国物联网行业市场规模将超 1.5 万亿元，2019-2022 年复合增长率为 9%左右，预计到 2022 年，中国物联网产业规模将超过 2 万亿元。

如此诱人的机会，加之物联网市场作为新兴市场极其分散和碎片化的属性，造成了它的相对开放性，没有形成像汽车等传统行业那样相对封闭的供应链体系，让更多厂商磨刀霍霍一起来分这块大蛋糕。“汇顶科技布局物联网领域已经有 3 年时间，主要围绕物理感知、信息处理、无线传输和数据安全构建物联网终端节点创新生态。”近日，在 2019 阿里云云栖大会上，汇顶科技研发副总裁叶金春如是说。

汇顶科技研发副总裁叶金春

布局 3 年，汇顶科技物联网产品技术路线的内在逻辑

作为一家上市企业，汇顶科技可谓风头正劲，其市值在近期实现破千亿，资本市场对这家企业前景的乐观情绪可见一斑，而汇顶科技为人所熟知是它在指纹识别技术领域的领先性。如叶金春所说，“我们是全球最大的生物识别解决方案提供商，目前我们的方案广泛应用于智能终端，还有互联网汽车电子等领域。”

考虑到物联网的体量，进入这一领域，显然是汇顶科技有了充足的融资之后的下一个战略方向，叶金春称，“通过生物指纹识别的技术积累，我们获得了市场和客户的认可，等于我们拿到了科技奥运会的入场券，以往我们参与的还是一个很小很细分领域的比赛，未来我们将保持初心，戒骄戒躁，全力以赴参与到这场更大规模的奥运会比赛。”这次云栖大会上的高调亮相，像是一种誓师，宣称汇顶科技向物联网市场的全面进军。

而物联网涉及到的技术和产品众多，云、管、端构成了一条长且庞杂的产业链，要做些什么是进入这一领域的每个芯片企业都要面对的问题，汇顶科技的选择是在这一链条上的节点端发力，瞄准感知、计算、安全、连接四大关键技术。叶金春表示，“在产品路线图的定义中，我们最需要考虑的因素就是客户的需求到底是什么？因为我们离客户很近，通过跟客户的紧密交流和讨论中，我们会挖掘并最后总结出我们到底要做什么？”

包括在感知部分要解决用户低功耗、高精度和量产的需求。叶金春表示，汇顶科技在感知层包括光电传感器方面已经积累的一些领先技术在这里成为优势，迄今汇顶科技已拥有基于光学的心率检测传感器，血氧检测传感器，基于音频的智能传感器，以及基于触控的入耳检测产品，这些传感器都采用了汇顶科技超低功耗的模拟前端，并通过独特的架构来实现超低功耗；在高精度方面，结合硬件上数模混合的电路设计，以及高精度的算法来实现，以运动手环的心率检测为例，通常在运动状态下手环会出现佩戴松弛的情况，几乎看不到有用的信号，而汇顶科技的解决方案采用其特有的传感器芯片，加上外围电路的光度设计，配合该公司提供的算法，可以帮助用户看到有效的心率信号；在量产的部分，汇顶科技通过前期的产品形态的分析和挖掘，找到每一个技术指标所在不同的产品形态中最严格的要求，也就是最极限的设计，来帮助客户解决量产难的问题。

汇顶科技在云栖大会期间展示的 NB-IoT 货运港口解决方案

基于汇顶科技传感技术的平衡车方案

汇顶科技在车载指纹识别和触控技术方面的解决方案

在连接加计算部分，要满足低功耗、安全以及连接的平台化需求。汇顶科技目前可提供针对有长距离通信的 NB-IoT 产品，以及针对近距离的 BLE 产品。在低功耗方面，汇顶科技采用超低功耗射频前端设计，以及最高效的电源管理，配以汇顶科技提供的算法，可以实现超低功耗的射频设计；在安全性方面，汇顶科技的产品可达到 EAL4+即金融级别的安全等级，在存储、运营和通信三个环节实现不同形式的安全加密；在平台化方面，汇顶科技提供以高性能计算为中心，并配合外围丰富的外设和完善的 SDK 开发包，帮助客户快速开发适用于不同场景的产品。

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在路上，汇顶科技离成功还差哪几步

以物联网市场巨大容量的诱惑力，可以想象这一战场必然竞争者剧。汇顶科技以一个新入者的身份想要取得成功，还有不少工作要做，尤其是在汇顶科技给自己设定了一个整体解决方案提供商的定位和目标后。叶金春提到，“就是说我们除了向客户提供芯片外，还提供包括软硬件设计，算法设计等整体解决方案。”他们面临的挑战包括：

如何快速构建丰富的产品组合，以实现上面提到的可同时满足感知、连接、安全和计算的几大功能模块需求。

在完善产品组合方面，汇顶科技谈到了未来在计算方面的规划，除了刚刚推出的 GM6256，这是一款采用 RISC-V 内核的低功耗、高性能微控制器（MCU），具备指纹识别算法性能，具有关键安全特性，获得 EAL4+安全认证。据叶金春介绍，这是一款专用 MCU 产品，主要为汇顶科技的物联网解决方案尤其是感知部分提供边缘计算的能力；在专用 MCU 之外，汇顶科技 IoT 产品线资深产品总监同伟表示，汇顶科技也在部署通用 MCU 技术和产品，在此方向上，同伟称，“我们希望未来汇顶科技的通用 MCU 产品的整体战略，并不是延续已有的生态系统，去从别人的生态系统攫取已有利益这种模式”，汇顶科技会更多与自己的优势技术结合，如无线技术、触控技术和低功耗技术等，让其通用 MCU 产品形成差异化技术优势，“我们一直认为要在 MCU 市场做一个好的玩家，必须要有耐心，要有长期的投资，无法用一两款产品来成就客户，所以我们是有长久的战略决心去将 MCU 这件事情做好的。”同伟如是说。

汇顶科技 IoT 产品线资深产品总监同伟

从过去几年汇顶科技的动作看，他们在两条腿走路，即自研和收购并举，一方面不断加大研发投入，从官方提供的数据显示，从 2013 年至今，汇顶科技研发投入的年复合增长率是 80%，到 2018 年，其研发投入占总营收的比例达到 22.5%。用叶金春的话说，“这在全球的芯片设计企业中都是罕见的高比例。”

另一方面，汇顶科技也在加快收购的步伐，过去两年中接连收购了德国蜂窝 IP 提供商 CommSolid，获得 NB-IoT 的设计能力，并收购恩智浦的音频业务，让公司得以在音频技术方面有所储备。个人相信，未来汇顶科技还会在收购方面有所动作，帮助其加速完成产品布局。

产品和技术的支撑只是基础，我们越来越清楚的看到，任何一个市场的成功都需要足够强大的生态支撑，尤其是对一个要做解决方案提供商的芯片厂商而言。汇顶科技原有在手机和消费市场建立的生态体系会对其进入物联网市场有一定帮助，但相信还远远不够。对此，汇顶科技显然也有清晰的认识和规划。

同伟提到，“不同于以往 B2B 的模式，物联网更像是一个 2C 的市场。”在此，他把这个市场分成了四个象限，“首先第一个象限就是已知的客户在做新的产品，我们已有手机客户的生态其实已逐渐延展到手机之外，包括可穿戴设备、智能家居等，通过这些垂直的已有的客户群体，将我们的物联网技术延伸到这些客户其他的产品品类中；此外是我们希望拓展的新市场、新产品，包括 NB-IoT 以及将来的 MCU 等，对我们来说是全新的市场，我们会通过产品性能和品质，逐渐将优势扩展到一些新的垂直市场如可穿戴、耳机等行业，先做垂直行业的拓展。我们希望通过平台化产品和服务的支持，包括芯片产品、参考设计、工具、SDK 等资源的投入，让这部分生态逐渐完备起来，渗透到更多现在不太熟悉的客户以及大众市场，在这个过程中我们可以接收到更多的反馈和互动，帮助我们进入一种良性的循环，这第二个象限，就是通过新的产品扩展有优势的垂直行业，先去做拓展；第三部分则是通过前两点积累的渠道、以及产品竞争实力的提升，然后去服务更多的客户。”同伟称。

“我们的开发者社区也已经上线，未来我们还将不断投入，希望通过开发者生态的建设帮助我们迅速建立在物联网市场上的平台和技术资源优势，不断扩大在大众市场的影响力。”叶金春补充。

本篇完